假设您的公司通过零售合作伙伴进行销售并制定了最低广告价格(MAP)政策,那么有效的MAP执法对您的业务来说是极为重要的功能-保护公司重要的经销商关系以及维护和帮助您的品牌成长值。

实际上,在与数百家制造商和品牌所有者紧密合作数年之后,我们在TrackStreet发现,这样的企业应优先考虑至少建立一个合理的MAP执法计划,而不是它从事的某些增加收入的活动。

原因很简单:在将注意力转移到新想法上以发展零售网络或销售更多产品之前,首先需要确定您现有的经销商不会互相削弱,削弱您的利润并削弱品牌的声誉。通过以低于您认为可接受的价格宣传您的产品。

当然,通过利用现有的转售网络并添加新的零售合作伙伴来增加收入也应该是重中之重。毕竟,在当今竞争异常激烈的零售环境中,如果您的品牌和市场份额没有增长,它们就会落后。因此,这篇文章将提供一些经过验证但未充分利用的策略,可通过您的转售渠道创收。

但是首先,由于我们认为这是一项至关重要的功能,因此我们强烈建议您设置一个 防弹计划。因此,我们将首先快速回顾一下这一概念。

What is 地图enforcement?

首先定义 地图enforcement:涉及制造商或品牌所有者建立的过程 并始终如一 以便监管其转售渠道以及更广泛的互联网(包括未经授权的零售商),并采取适当措施来解决违反公司最低广告价格政策的情况。

注意关键词“并始终如一在上面的定义中。如果一家公司建立了内部MAP实施策略,并在整个组织中分配了该策略-但团队未能对此采取行动,结果是无法解决MAP违规行为-那么该公司的MAP实施程序就毫无价值。

为什么需要自动化MAP强制执行

由于互联网太庞大,并且您的产品可能始终出现在太多的在线广告,电子商务销售页面和数字市场(例如,亚马逊)中,因此手动执行MAP实施策略将不可行。分配给该项目的员工多少无关紧要-零售商可以在一天的第二天更新他们的产品清单,并且根本无法确定在任何特定时刻,没有零售商在网上违反您的产品 地图pricing.

地图 强制执行的手动过程将是不堪重负的:在一天中的所有时间监视Internet上的定价,以正确的顺序采取必要的措施来处理每次违规,然后跟着固执的零售商忽略您的第一条警告,确保您团队的行为不会错误地越过反托拉斯法等。

由于这些原因,监视和执行您的定价政策的唯一可行解决方案是部署 地图enforcement software.

如果您想在公司中建立这项至关重要的业务功能,我们的其中一位 品牌保护 专家可以通过 免费演示 .

但是,现在,如您所愿,这里有一些提示,一旦您使MAP执法自动化,就可以产生收入。

通过转售网络产生收入的2个想法

1.寻找机会与您现有的零售商建立关系

如果您可以全面了解零售商的活动,以查看哪些零售商在运送和销售哪些产品,则还可以查看每个零售商的哪些产品 不是 携带。通过为您的团队介绍一些他们可能根本没有意识到您提供的产品,这可以为您的团队创造立即增加收入的机会,并帮助您的零售商也增加收入。

有趣的是,最简单的方法之一就是获得整个渠道的信息,以了解哪些产品是通过哪个零售合作伙伴销售的,以及任何给定零售商的产品系列 不是 携带—通过设置正确类型的MAP实施软件。如此一流的执法平台还将为您提供 在您的整个渠道中具有深入的市场知名度 -甚至进入竞争对手的渠道! —这样您就可以获得团队快速找到这些机会所需的商业智能。

2.引起业界对您的MAP实施政策的热议

很少有制造商和品牌所有者意识到专业执行的经销商定价政策对新零售合作伙伴的吸引力。但是请考虑一下:如果零售公司不能确定制造商是否会保护自己的利润不受广告宣传相同的阴暗灰色市场零售商的侵害,为什么零售公司会想在库存中增加新产品线的麻烦和费用?零售商无法满足的价格产品?

所以当你有你的 地图policy 并准备好执行它,对此发出一些声音。发布新闻稿,让业界了解您正在积极保护整个产品线的最低广告价格。与您所在行业的贸易记者或一般商业媒体讨论您的定价政策,以及为什么您知道这对零售商和消费者都有利。当零售商得知您的公司保护其转售合作伙伴时,您可能会发现新的合作伙伴正在敲门。

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