最低广告价格(MAP)或单边最低广告价格(UMAP)政策对于您的品牌维持和发展健康且有利可图的转售渠道的能力至关重要。加强价格一致性并为所有经销商提供公平的竞争环境将在帮助您吸引知名企业进入产品线并保持其精力,在线房地产和店内货架空间来销售产品方面发挥重要作用。

但是一个 地图policy 也可能是一个棘手的文档。这就是为什么。

虽然一个 地图policy 不是具有法律约束力的合同-您的转销商不必签署任何同意您的文件 地图pricing —您需要像制作具有法律影响力的任何文档一样,运用相同水平的思想,研究甚至法律专业知识来制作MAP政策语言。这是因为MAP政策必须满足某些标准,以避免将产品线跨入反托拉斯领域,这是一个真诚行事的品牌很容易犯的错误,如果他们不了解该产品线在哪里。

因此,这里有一些建议,旨在使用既可强制执行又可让您立于法律正轨的语言来制定MAP政策。

使用简单的语言(而不是合法的语言)制定MAP政策。

如果您使用Google“最低广告价格政策示例”或类似的词组,则会发现许多由制造商和品牌发布的实际MAP文档。

您会注意到,在几乎每种情况下,这些文档都很简短(通常只有一两页),并且都是用普通英语写成的,任何外行人都可以理解。这是设计使然。

您的MAP政策将有多种用途。当然,目的之一是阻止有信誉的转售商以低于转售渠道中其他所有人所提供的价格的价格对您的产品进行广告宣传,并且如果选择对确实违反您的转售商采取行动,还可以为您提供法律地位政策。

但是,您的MAP的第二个功能同样重要,那就是向您的信誉良好的经销商发出信号,表明您正在认真执行价格政策,并且可以保护他们免遭受制于该系统的阴暗零售商的破坏。向您的授权零售商以及试图说服他们销售产品的零售商证明这一点的最佳方法是,发布清晰书面的MAP政策,不存在歧义,混淆或法律解析的余地。

就像对待街上的普通人一样,编写您的MAP政策,而不是代表经销商的律师。

请附上声明,以确认您承认您的MAP政策是单方面的,并且您的经销商不受其法律约束。

该建议可能听起来违反直觉。您为什么要在MAP政策中写一些语言,让您的经销商知道他们没有法律义务遵守该政策?因为如果您在MAP语言中留出足够的灰色区域(例如,该政策可能被解释为试图听起来像是双向法律协议),那么您就有可能因违反反托拉斯法而遭受攻击。

这是一些制造商陷入反托拉斯法灰色地带的地方。

制定MAP政策以确保其既可执行又在反托拉斯法右侧的最安全方法是明确承认您的公司认可您的经销商可以做他们想做的事情。但是,您还应该补充一点,根据MAP的条款,您的公司还可以自由执行其想要执行的价格政策,包括对违反者采取行动。

您也不必担心包含这样的语言会鼓励违反MAP的行为。您的授权零售商(以及销售您产品的其他信誉良好的公司)并不会因为您认为这样做是违法的而避免您违反定价政策。他们还了解,违规可能会使他们无法访问您的产品线并损害他们的底线。同时,不管您的MAP规定如何,都会违反您的定价政策的不法企业都会这样做。

包括一条声明,确认您的MAP策略仅指广告价格,而不是销售价格。

这是制造商可以发现自己违反反托拉斯法规的另一个领域。

如您所知,最低广告价格政策是一项单方面政策,仅限制经销商可以 广告 制造商的产品。这与经销商最终出售产品的价格没有关系-一旦客户与零售商接触(例如通过店内谈判或通过电话进行讨论),价格很可能会下降。

但是,这留下了很多灰色地带,尤其是对于在线商店而言。联邦法院和州法院有时对在哪里划定什么才算公开广告产品以及什么构成私下谈判或折扣要约采取了矛盾的观点。

但值得注意的是,可以对广告进行更宽松的定义,以包括在网站或什至在线购物车上显示价格。

多年来,由于法律案件来回移动了这些问题的答案-并且由于您想确保MAP政策在法律上是防弹的-您应使用清晰的措辞,以表明您的政策仅旨在限制转售商可能 广告 您的产品,而不是它们的销售方式。

这样,无论可能违反MAP的个别情况的具体细节如何,您的公司都将立于坚实的基础上-因为您的政策清楚地表明,您并没有在限制零售商销售产品的能力。

聘请专门从事价格政策或反托拉斯法的律师或公司的服务

如果制定MAP政策听起来令人困惑,那么您正在仔细阅读这篇文章。对于非法律专家而言,可能很难知道要在MAP政策中包括哪些内容,哪些内容应避免以及为什么。

而且,关于什么构成合理的MAP策略以及什么可能不会因州而异,甚至随着时间的推移在同一区域中也会有所不同的规则。

除非您知道,例如, 列金 决定可能会影响MAP文档的语言,或单方面定价政策将如何影响 高露洁主义,如果没有法律顾问的帮助,您可能不应该起草MAP文档。

正如我们在上一篇文章中指出的那样,反托拉斯律师了解定价政策的细微差别,以及法律如何影响制造商/零售商/经销商/转销商关系中的所有参与者。

这样一来,如果您需要在法律诉讼中使用书面政策,那么与反托拉斯律师合作可以帮助您起草最佳的MAP政策,以保护您的公司,信誉良好的经销商和法律地位。

最后,关于制定MAP政策的另一条建议。如果您与第三方专家的MAP监视和执行解决方案合作,则可以享受该解决方案的现有MAP模板(例如警告信)的好处,这些模板都是由领先的反托拉斯法律顾问提供的。

首先防止MAP违规

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