您的品牌有敌人。可能不适合某个产品的不满意的批评者。在线巨魔兴高采烈地写下负面评论并将其发布到互联网上。而且,最糟糕的是,烂经销商。在某些情况下,他们是未经授权或匿名的经销商,在灰色市场上销售您的产品。在其他情况下,他们是彻头彻尾的造假者,他们试图假冒您产品的假冒产品。

他们采用了一系列肮脏的把戏和可疑策略,可做两件事:

  1. 无论您在品牌指南或定价政策中指明了什么方向,都可以为他们提供一种从品牌产品销售中获利的快捷方法,并且
  2. 降低品牌的长期价值,降低其他经销商和零售商的利润,并损害与渠道合作伙伴的长期合作关系。如果不解决,最终可能会浪费您宝贵的货架空间,并导致价格竞争白热化,从而损害您作为要求高价的品牌的地位。

而且,由于您的产品都是在线销售的,无论是在单个电子商务网站还是在诸如Amazon和eBay的市场上,您的品牌实际上每天都在面对这些威胁。

您需要知道威胁是什么,它们来自何处以及如何应对。

我们即将举行的网络研讨会- 您品牌的敌人:烂分销商用来破坏您品牌的13招’s value —将提供烂货经销商对您的公司构成的最常见威胁的全面列表,以及如何保护和发展品牌。 ( 现在注册 。)但是,以下是Rotten转销商针对您的品牌采用的3种主要策略:

1.根据批准的价格政策刊登您的产品广告

在激烈的在线业务争夺战中,您的某些经销商将发现,他们用来与竞争对手(也销售您的产品)区别开来的唯一杠杆是价格。他们并没有通过建立销售团队推广您的产品,对您的客户进行培训和入职,或者将其与其他可增加品牌价值的免费产品包装在一起,从而为产品增加价值。他们只是降价以与您的其他转售合作伙伴争夺份额。

因此,这些零售商可能会不时屈服于诱惑,并将其价格降到您在您指定的金额以下 经销商定价政策.

如何保护自己:

首先,如果您还没有,则需要制定有效的经销商定价政策。我们将为您提供有关如何起草您的专家提示。如果您想注册我们的免费电子书, 如何起草和执行成功的经销商定价政策,我们将为您提供全面的指南,告诉您所有您需要了解的内容。

其次,您需要一个有效的过程来随时监控和执行Internet上的转售渠道,以确保您的转销商都遵守您的政策。我们还将为您提供一些专家提示。

2.灰色市场经销商在网上提供您的产品,并削弱您的合法经销商。

对您品牌的另一个威胁来自与您的公司没有隶属关系的代理商,但代理商找到了廉价购买产品然后以低于合法代理商价格的价格零售的方法。这可能会引起价格战,甚至驱使历史悠久的零售商销售低于您确定的定价准则的产品,以保持竞争力。

在许多情况下,灰色市场经销商掩盖了自己的身份,掩盖了匿名的面纱,并融入了互联网的普遍混乱中,出售了您的产品,即使它们不属于您的授权转售渠道,因此也没有归属有兴趣兑现您的支持或保修承诺,为最终用户提供积极的体验或保护您的品牌利益。

如何保护自己:

为了打击灰色市场的卖家,您需要一套政策来限制您的供应链中的每个成员-要求您的分销商或批发商进行销售 只要 给授权经销商,并且您的授权经销商出售 只要 最终用户客户。

我们的网络研讨会将引导您了解制定这些政策的一些关键技巧。

3.造假者在线销售您产品的仿版。

假冒者对您的品牌造成的另一个持续威胁来自制造假冒产品的公司,这些公司制造或获取便宜的仿冒产品,然后尝试将其作为真实商品展示。

由于互联网使像这样的弯曲操作者更容易窃取您产品的图像和销售副本,因此在线销售假冒商品代表了黑市的快速增长部分。

造假者给您的品牌带来的风险可能是巨大的-包括苛刻的评论和愤怒的消费者的负面评论,由于失去与顾客的信任而导致的收入损失,这些顾客害怕最终陷入假冒的产品中,并破坏与合法零售商的关系。

如何保护自己:

您可以采取措施来保护公司的知识产权,并实施有效的执法系统来识别和打击假冒伪劣产品,从而降低品牌受到假冒伪劣者侵害的风险。我们的 网络研讨会 会为您提供实用的提示。

烂代理商让您失望了?在我们即将举行的网络研讨会上,详细了解他们的恶作剧对您品牌的威胁–烂经销商用来破坏您品牌价值的13招 现在注册 .

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