没有它,您就有将您的实体零售店变成“陈列室”的风险,这将带来更大的风险

最近 Law360新闻稿文章 关于最低广告价格(MAP)的定价政策讨论了三种违反MAP的方式可能会损害经销商公开销售其产品的制造商(低于MAP指定的最低价格)的制造商。

文章中提到的两个问题已得到广泛理解并经常讨论。首先,违规行为会动摇制造商尊敬的零售商的信心,他们会遵守 地图pricing 政策。其次,低价宣传的价格会削弱品牌的形象。实际上,MAP的支持者经常将这些作为制造商应起草一份建议书的主要原因。 地图policy 首先。

但是文章还提到了制造商在违反其MAP政策时面临的第三种潜在危险,这种风险很少讨论,但至少对品牌思考至关重要,而其他风险则是不允许对MAP违规行为进行检查或什至更糟,根本不实施和执行MAP政策。

制造商在违反其MAP定价政策时面临的第三个危险是,如果公司通过实体店销售产品,则这些商店可以有效地转变为陈列室。也就是说,当客户知道他们可以比在零售商店中花更少的钱在网上购买产品时,这些客户可以使用零售位置来简单地查看和触摸产品,甚至在教育客户有关产品时可能会浪费销售人员的时间—一直以来,他们都无意从那家商店购买商品。

很少讨论的在销售渠道中失去实体店的风险

显然,如果您是制造商,并且通过在线商店和实体商店出售产品,那么实体零售商需要知道您不会通过允许在线转售商以低于其应得的价格来宣传您的产品来削弱他们的利益在他们的实际位置做广告。这意味着您需要MAP策略,并且需要彻底,积极地执行它。

这里的逻辑很简单:如果您的零售合作伙伴发现您的MAP政策遭到在线经销商的惩罚而不受惩罚,以比这些店主可竞争的价格少的价格为您的产品做广告,那么这些零售店可能会停止想要运送您的产品线。他们会知道他们将沦为免费陈列室来存放您的商品,并且会确定这是不值得的投资或货架空间。

但是接下来发生的事情可能并不那么明显,并且在这种情况下很少讨论。当实体店停止运送产品时,制造商将遭受什么后果?

风险不仅仅只是缩小转售渠道的风险,尽管这并非小事。但是同样重要的危险是,当一个品牌在实体零售店中失踪时,该品牌将失去与现有客户的重要联系点,并失去向新客户介绍的机会。

在当今竞争激烈的在线零售环境中,似乎有永无止境的新品牌与您竞争,新的品牌不断涌现,确保实体零售店中实体货架或货架空间的能力对于您的日常业务而言是无价的资产。收入和您发展品牌的能力。

所有这些都意味着您与实体零售商店的关系至关重要—并且您不能通过不严格执行最低广告价格政策(这些实体商店为销售您的产品提供公平的竞争环境)而严格承担这些关系的风险。

严格执行的地图定价政策可以成为新的实体经销商的价值主张

不利的一面也是正确的:当您为所有经销商发布并积极实施MAP策略时,您可以消除一些实体店主或连锁店在理顺您的产品线时可能会有些顾虑。

换句话说,您严格执行的MAP政策会向商店所有者发送信号,表明您了解他们对在线零售商销售不足的担忧-并且您将保护他们免受这种风险的影响。这意味着如果您部署 正确的MAP监视和执行解决方案,您可以以此为新店主的卖点。

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